Como expandir empresas pernambucanas para outros países

O processo de levar empresas pernambucanas para o mercado internacional deixou de ser um objetivo distante e tornou-se uma estratégia real para o crescimento dessas organizações. O cenário atual é promissor: as exportações brasileiras de serviços atingiram o recorde de US$ 51,83 bilhões no último ano, com 65% relacionados a serviços digitais, principalmente para os Estados Unidos, de acordo com dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).

Para as empresas estabelecidas em Pernambuco, a expansão da economia digital e o fortalecimento dos ecossistemas inovadores locais abrem oportunidade para atuar além das fronteiras nacionais. Todavia, conforme destaca o advogado Luciano Bushatsky, especializado em comércio exterior e direito tributário, essa jornada requer mais do que apenas vontade.

“Levar a empresa para o exterior não significa apenas traduzir o site ou abrir uma filial fora do Brasil. É uma revisão estratégica completa, que envolve ajustes nos processos, estrutura tributária, comunicação e até uma mudança na mentalidade dos líderes”, salienta Luciano.

Ele alerta que muitas empresas ainda veem a internacionalização como uma simples extensão do mercado local, o que pode gerar riscos legais e financeiros. “Cada país possui suas próprias regras, diferentes hábitos de consumo e requisitos regulatórios específicos. Sem um planejamento adequado, os custos podem ser elevados”, explica.

Expandindo com segurança

Com base em sua experiência, Luciano destaca cinco pontos fundamentais para que empresas pernambucanas tenham sucesso globalmente. Primeiramente, é essencial ter clareza sobre o posicionamento internacional. “Antes de escolher o país para atuar, a empresa deve compreender qual problema resolve e se há demanda por essa solução naquele mercado. O foco deve ser onde o valor é gerado, e não simplesmente onde se deseja estar”, afirma.

O segundo passo é realizar uma análise detalhada do mercado de destino. Cultura, comportamento do consumidor, legislação e concorrência variam bastante entre os países. “Esse estudo minimiza riscos e evita decisões baseadas apenas em percepções ou modismos”, reforça o especialista.

O terceiro aspecto é ter a estrutura jurídica e financeira bem ajustada. Questões tributárias internacionais, contratos, tipo societário e formas de pagamento precisam ser cuidadosamente planejados. “Mesmo com potencial de crescimento, o projeto pode não ser viável se a estrutura tributária e contratual não estiver alinhada”, alerta Luciano.

Outro ponto importante é adaptar a comunicação ao contexto local. Para ele, a internacionalização vai muito além da tradução simples. “É fundamental que a marca consiga estabelecer um diálogo com o público local, respeitando aspectos culturais e legais, sem perder sua identidade”, destaca.

Por fim, Luciano enfatiza a importância de ter uma mentalidade global e cultivar uma rede de contatos estratégica. “Negócios internacionais são construídos a partir de conexões. Participar de missões empresariais, eventos e estabelecer parcerias aumenta as chances de sucesso no mercado externo.”

Oportunidades para Pernambuco

Com um ambiente de negócios em crescimento, presença de polos tecnológicos em cidades como Recife e Caruaru, e setores fortes em tecnologia, indústria criativa e serviços especializados, Pernambuco está preparado para ampliar sua atuação internacional.

Segundo Luciano, o momento é favorável. “As empresas pernambucanas têm o know-how e a inovação necessários para competir globalmente. O diferencial está em conduzir a expansão com estratégia, segurança jurídica e foco no longo prazo. Quem sabe lidar com o mercado complexo brasileiro consegue atuar em qualquer lugar do mundo”, conclui, ressaltando que expandir internacionalmente não é somente crescer geograficamente, mas redefinir o posicionamento estratégico para tornar as empresas do estado mais competitivas em um mercado global cada vez mais dinâmico e conectado.