Quando vender seu carro para fechar negócio rápido

O mercado de carros seminovos e usados no Brasil está passando por um momento excepcional. Em 2025, o setor alcançou o maior volume de vendas desde que os registros começaram, em 2011, conforme dados da Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (FENAUTO).

Ao longo do ano, foram comercializadas 18.508.929 unidades, o que representa um aumento de 17,3% em comparação com 2024.

Esse cenário acelerado gera uma questão frequente entre os proprietários: qual é o melhor mês para vender o carro e obter uma boa negociação?

Mercado aquecido

O desempenho de 2025 foi impulsionado especialmente por um dezembro forte, com 1.774.488 veículos negociados. Esse número significa um crescimento de 19,1% em relação a novembro e 20,4% frente ao mesmo período do ano anterior.

Esses dados indicam que o mercado de usados não só se manteve resiliente frente às condições econômicas, mas também ganhou destaque.

Com os preços dos carros zero quilômetro elevados, o seminovo tornou-se a principal escolha para quem deseja trocar de veículo sem impactar muito o orçamento.

Mauro Gonçalo, diretor de operações da Vaapty, líder em franchising na intermediação de vendas de veículos no Brasil, explica: “O mercado automotivo está diretamente ligado ao cenário econômico, mas existem períodos do ano com maior demanda para compra e venda de veículos. O começo e o fim do ano costumam ser mais vantajosos para vender, especialmente por ser possível negociar custos como o IPVA com o comprador.”

Janeiro a março

O primeiro trimestre é normalmente um período estratégico para a venda de veículos. Após as festas de final de ano, muitos consumidores reorganizam suas finanças e colocam em prática resoluções, incluindo a troca de carro.

Bônus, participação nos lucros e pagamentos entre janeiro e março aumentam o poder de compra, elevando a procura e favorecendo os vendedores.

Além disso, dependendo da negociação, é possível discutir o valor do IPVA com o comprador, fazendo a oferta ficar mais interessante.

Antes dos lançamentos

O calendário das montadoras influencia diretamente o valor do veículo. Quando uma nova geração ou versão reformulada é lançada, os modelos anteriores tendem a desvalorizar rapidamente.

Antecipar a venda antes desses lançamentos pode garantir um preço melhor. Fique atento às notícias do setor e acompanhe o ciclo de renovação do seu modelo. O planejamento impacta diretamente no valor final.

Outubro a dezembro

O último trimestre também é favorável para vender. O pagamento do 13º salário injeta dinheiro na economia, incentivando a troca de veículo.

Consumidores que receberam promoções ou organizaram as finanças veem esse período como ideal para investir em um automóvel.

Preparação faz a diferença

Independentemente do mês escolhido, alguns cuidados são essenciais para acelerar a venda e evitar prejuízos: realizar revisão básica, manter o histórico de manutenção organizado e ter a documentação em dia transmitem segurança ao comprador.

Pesquisar preços em plataformas online e avaliar anúncios semelhantes ajudam a definir um valor competitivo. Preços fora da realidade podem afastar interessados e prolongar a negociação.

Mauro Gonçalo destaca: “Com os preços dos veículos zero quilômetro cada vez mais altos, o seminovo tornou-se a principal porta de entrada para quem quer trocar de carro. Outra dica é contratar uma empresa para intermediar a venda, garantindo que os trâmites sejam feitos corretamente e evitando o estresse de encontrar um comprador.”

Vale a pena esperar?

Com a expectativa de demanda estável em 2026, o cenário continua positivo para vendedores. Contudo, esperar demais pode resultar em desvalorização natural do veículo devido à idade e quilometragem.

Combinar análise de mercado, atenção ao calendário automotivo e preparação do carro é a melhor estratégia para obter um bom retorno.

Se o objetivo é vender rápido e lucrar, os períodos entre janeiro a março e outubro a dezembro são os mais promissores. Planejamento e informação são os melhores aliados para uma venda bem-sucedida.