Decisões iniciais impactam diretamente a margem na incorporação

A definição da margem em incorporação imobiliária depende muito das escolhas feitas logo no começo dos projetos, e não somente do valor final de venda, segundo especialistas que participaram de um encontro do LIDE Construção.

Durante o evento, profissionais do setor discutiram sobre eficiência, governança e os principais obstáculos que afetam a lucratividade dos empreendimentos.

Ricardo Locatelli, diretor sênior da Alvarez & Marsal, destacou que ainda é comum ver projetos sendo desenvolvidos sem uma análise técnica e financeira apropriada, o que pode prejudicar o desempenho ao longo do processo.

“A engenharia não deve servir apenas para executar o que foi decidido, mas para melhorar a decisão desde o início, baseando-se em critérios técnicos, dados e visão prática”, explicou.

O encontro também mostrou que a falta de integração entre áreas como produto, engenharia, orçamento e planejamento gera retrabalhos, elevação de custos e diminuição da eficiência. Muitas vezes, o preço de venda acaba incluindo riscos não identificados, resultado da imaturidade das informações no momento da decisão.

Lucas Ffaf, da Projeto 5D, enfatizou a importância de alinhar os projetos para diminuir inconsistências e garantir uma maior previsibilidade financeira.

Práticas como padronização do orçamento, cronogramas integrados e gestão de riscos foram apontadas como essenciais para reforçar a governança e facilitar decisões mais precisas.

“Em um mercado cada vez mais competitivo e com pressão por redução de custos, a conclusão foi clara: empresas que organizam bem seus processos, promovem a integração entre áreas e antecipam decisões técnicas conseguem proteger sua margem e manter vantagem competitiva”, ressaltou Daniel Asfora, co-presidente do Sistema LIDE Pernambuco.