Pequenos varejistas apostam na transformação de farmácias independentes em franquias

Os microempreendedores do setor de saúde vêm encontrando no sistema de franquias uma solução eficiente para crescer de forma sustentável frente às dificuldades do mercado.

Em Pernambuco, o programa Farmácia Popular aprovou a entrada de 53 novas farmácias em 31 municípios em 2025, ampliando o acesso a medicamentos em regiões de baixa renda. No entanto, o segmento de farmácias independentes no Brasil apresenta alta rotatividade com abertura e fechamento frequente de estabelecimentos.

Dados da Close-Up International indicam que 10,9% dos estabelecimentos inaugurados nos últimos dois anos já encerraram suas operações.

Nesse cenário, a Farmais, uma rede pioneira em franquias no ramo farmacêutico, tem apoiado pequenos empresários na conversão de farmácias independentes para franquias.

“Conversamos com proprietários de farmácias faturando entre R$ 30 mil e R$ 40 mil mensais, sem tecnologia, suporte ou escala. Muitos desejam crescer, mas não têm infraestrutura. A transformação em franquia permite que essas farmácias sobrevivam e ampliem consideravelmente suas receitas”, afirma Ricardo Kunimi, CEO da Farmais.

Ricardo Kunimi, CEO da Farmais. Foto: divulgação / Farmais

Vantagens

Os resultados são notáveis: enquanto uma farmácia independente tem faturamento mensal entre R$ 24 mil e R$ 92 mil, as unidades franqueadas da rede alcançam média mensal de R$ 360 mil.

A marca, presente em 250 unidades brasileiras, sendo 80% pela conversão de farmácias locais, está ampliando sua atuação em cidades como Salvador (BA), Petrolina (PE), Marechal Deodoro (AL) e Natal (RN).

A previsão é inaugurar até dez lojas por cidade, com investimento total estimado em R$ 28 milhões na região, gerando 500 novos empregos.

Além da escala, os franqueados recebem suporte técnico, acesso a sistemas de gestão, estratégias de marketing, treinamentos e condições comerciais mais competitivas junto às indústrias.

Num mercado cada vez mais disputado, inclusive com a entrada de marketplaces como Amazon e Mercado Livre no setor farmacêutico, o sistema de franquias surge como alternativa para pequenos lojistas manterem sua relevância.

A abordagem da rede indica um caminho de equilíbrio do mercado: ao estruturar farmácias de bairro com tecnologia, escala e suporte, não só ampliam a competitividade, como também facilitam o acesso da população a medicamentos e serviços de saúde.

Mais que uma tendência, este pode se tornar o modelo predominante na próxima fase do varejo farmacêutico no país.